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三只松鼠、新農哥、百草味 淘寶堅果類目的三分天下

發布時間:2016-02-05 17:01:34    來源:三只松鼠    點擊:819

  食品類目在淘寶算是一個不大不小的類目,但里面幾家堅果的市場份額布局可謂有趣。 且先來看看幾家堅果大佬(新農哥、殼殼果、百草味、三只松鼠)的前世今生。

  第一代淘寶堅果大佬:新農哥

  新農哥可謂做堅果的第一個出名的商家,他們的發展路途也可謂一帆風順。08之前,已在做堅果,主要給沃爾瑪、家樂福等超市供貨,但線下這一堅果大佬的產品不是很受歡迎,做的不好也就在后來10年退出了這個戰場,全力轉戰淘寶平臺。08-10年上半年都是業績平平,從銷量等看,就與現在一家很普通的零食C店一樣。直至10年9月份,參加了一場淘寶的聚劃算,以極低的價格做了一個碧根果,當日發貨量也達到了5萬多單,沖破聚劃算的銷量紀錄。這次聚劃算,不僅讓新農哥在客戶心目中,也在淘寶內部產生了一次不小的震動。從此之后,新農哥的面貌與以往煥然一新。10年5月參加過淘大培訓的新農哥老板糧倉,長期奔走于杭州,來回于小二之間,一來為了與小二關系走的更近,二來自愿讓小二把他們作為一個案例,獲取更多淘寶資源。11年新農哥的銷售份額也一躍成為堅果類目第一!

  第二代淘寶堅果大佬:百草味

  百草味其實之前是一個線下品牌。將近10年來一直是以開門店為主,主要集中于杭州下沙。后拓展至各個浙江高校校區附近。10年底開始做淘寶,主營蜜餞、花茶。11年3月,也是因為一場聚劃算,單日突破1萬5000單,使其名氣也開始大了起來。再加上5月,1000萬元資本的融資,開始著手建立供應鏈。2011年10月左右堅果上線,也因為其原有的影響力和較好的包裝,量也開始起來,但銷量比不過新農哥,居于老二的位置。

  第三代淘寶堅果大佬:三只松鼠

  在介紹三只松鼠之前,我先來介紹一下殼殼果??強槍腹疚彩霞牛ㄒ彩且桓魷呦縷放疲?,殼殼果為其單獨分裂出來的線上品牌。10年底開始做淘寶,馬上就被分配了聚劃算資源,也因聚劃算,迅速成長起來。其創始人章燎原比較善于做品牌和營銷,在不久之后就打出了“堅果在15天內生產”的口號,這是一把雙刃劍,一來創造了一項極其有誘惑力的賣點,但同時也限制了其發展。其銷量在幾家堅果大佬中一直屬于業績平平的一個。后章燎原因股份問題,離開殼殼果,創立了三只松鼠。2012年2月建立品牌,3月獲得IDG150萬美元的投資。6月開始淘寶上線,8月開始利用其碧根果、山核桃、吊瓜子、夏威夷果等活動,再加上其鋪天蓋地的廣告投入(燒首焦、鉆展、直通車等),直到現在還是一直這樣在投入。這樣做,不僅打響了品牌,而且大大促進了其銷量,一躍成為堅果類目第一。 且看,現如今堅果市場,經過三只松鼠大規模廣告的洗禮,市場份額如今已有較大的變化了。